Haar Eigen Zaak! Voor vrouwelijke ondernemers
Wat is een zakenpartnerscan?
Een zakenpartnerscan is een overzicht van mogelijke zakenpartners in uw doelmarkt. De scan wordt verzorgd door de Rijksdienst voor Ondernemend Nederland, dochter van het ministerie van Economische Zaken. Een medewerker van de ambassade of het consulaat benadert mogelijke zakenpartners persoonlijk met uw propositie. Hun reacties worden aan u gepresenteerd. Dit kan voor u de deur openen naar geschikte agenten of distributeurs, maar ook productiepartners of franchisenemers.
Hoe vindt u de juiste partners over de grens? Score kreeg dankzij de zakenpartnerscan van de overheid vaste voet aan de grond in Singapore. “De scan opent deuren.” Een interview met ervaringsverhaal:
Ideale zithouding
Bij het Groningse Score weten ze alles over de ideale zithouding. Tandartsen in Singapore genieten daar nu ook van mee. Daan Nauta, sales director Asia Pacific van Score, schakelde de Rijksdienst voor Ondernemend Nederland in om een geschikte buitenlandse zakenpartner te vinden.
Verre markten
Honderdduizenden mensen over de hele wereld maken gebruik van de ergonomische stoelen, stahulpen en krukken van Score. De hoofdmarkten van Score liggen in West-Europa, vertelt Daan Nauta. “Daarnaast zijn we de verre markten aan het verkennen, zoals India, Australië, Taiwan, Hong Kong, Maleisië en Qatar.”
LEES OOK: Webshop omzet verhogen? Ga internationaal!
EN Groei door zaken doen in het buitenland: interview met ervaren onderneemster
Introductie
In Singapore zag Nauta op korte termijn mogelijkheden in de dentale markt. “We wilden daar op een grote beurs voor tandartsen staan. Dat konden we mooi combineren met een introductie bij mogelijke partners.” Liz Ng, senior handelsmedewerker van de Nederlandse ambassade in Singapore, ging voor hem aan de slag.
Deuren openen
“Het grote voordeel van de zakenpartnerscan is dat een overheidspartij de introductie verzorgt”, benadrukt Nauta. “Dat heeft zeker in Azië toch wel wat meer aanzien. Als de Nederlandse ambassade eerst persoonlijk contact opneemt, gaan er meer deuren open dan wanneer je zelf vraagt of je op de koffie mag komen.”
Zeer serieus
De ambassade regelde binnen zes weken vier zakelijke contacten voor het bedrijf. “Omdat we heel professioneel waren geïntroduceerd, benaderden de andere partijen ons ook zeer serieus”, zegt Nauta. “We hebben een exclusieve distributieovereenkomst getekend met een partij die alles levert wat tandartsen nodig hebben, van boortjes tot machines. Zij komen daar veel over de vloer en weten het als eerste als een tandarts een nieuwe stoel nodig heeft.” De eerste scheepslading met stoelen is inmiddels in Singapore aangekomen.
Aanrader
De zakenpartnerscan is een aanrader, vindt Nauta. “De drempel is heel laag. Je betaalt een eigen bijdrage van 500 euro. Maar het werk dat erin zit is enorm. Het resultaat was beter dan ik had verwacht. Ik ging er eigenlijk vanuit dat we zouden horen: dit zijn je warme leads. Maar er kwam ook marktonderzoek bij. Dat leverde veel relevante informatie op.”
LEES OOK: Volop kansen voor Nederlandse export naar china
EN Export: NL Exporteert app wijst de weg bij export
Voorwerk
Nauta geeft andere ondernemers de tip om ook zelf tijd in het voortraject te steken. “We hebben ons uitgebreid voorbereid: in welke markten zien we potentie? Welke producten zijn daarvoor geschikt? Dat voorwerk betekent dat de ambassade z’n werk beter kan doen.”
Vruchten plukken
Nog steeds plukt Score de vruchten van de scan, vertelt Nauta. “Ik probeer goed contact te onderhouden met ambassades en consulaten in de verschillende landen. In Singapore in het bijzonder bouwen we nu een uitstekende band op. Ze sturen ons ook nog relevante nieuwsberichten, zelfs over de aandeelhouder van onze partner. Dat kan voor ons weer nuttig zijn.”
